Как предпринимателям научиться продавать свои товары ?

6 ноября 2018 г.

9 ноября в Бизнес-Центре Костромской области состоится семинар «СПИН продажи – от теории к результатам»

Фото: Бизнес-центр
 

Бизнес-тренер, коуч, бизнес-консультант – Руслан Хакимзянов (г. Москва) расскажет о продажах с использованием элементов метода «СПИН». Для предпринимателей и сотрудников коммерческих компаний участие в 6-ти часовом семинаре бесплатно. Аудитория тренинга – все продающие сотрудники.

Когда у клиента нет изначальной потребности в продукте или она слабая – необходимо использование дополнительных инструментов для формирования потребности. Для этих целей хорошо подходят специальные приемы, и в том числе – элементы метода СПИН.

Наилучшим образом этот тренинг подходит для B2B продаж, а также для продаж B2C, где есть необходимость вызвать у клиента потребность в дополнительных продуктах, а также при продаже услуг.

 

В каких случаях будет полезен этот тренинг:

-      Когда сложно создать потребность у клиентов в вашем основном или дополнительных продуктах

-      Несмотря на знание пяти этапов продаж, продажи еще далеки от желаемого уровня

-      Важно выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, повторные продажи и допродажи, однако с этим дела обстоят не очень хорошо

-      Скрипты не дают тех результатов, которые вы хотите

 

Форма и методы проведения обучения:

 

  •  Обучение пошаговым алгоритмам использования методики
  • Прямая передача от тренера не только алгоритмов, но и нюансов интонации, невербальной коммуникации, настроя и намерения, необходимых для эффективного использования участниками новых инструментов
  • Отработка на практике реальных ситуаций участников
  •  Минимум отвлеченных примеров и рассуждений – максимум практики

 

 

«Метод SPIN» – это наиболее популярная сегодня в западных странах технология осуществления продаж. Все больше российских предпринимателей начинают активно внедрять в работу компаний технологию продаж по методу SPIN и признаются: эффект превосходит все их ожидания.

 

 Программа тренинга

«Продажи с использованием элементов метода СПИН»

 

Время

Содержание

10.00-12.00

-     Эволюция методов продаж, место продаж с формированием потребности в существующей модели продаж компании (холодные звонки, входящие обращения, встречи, допродажи, повторные продажи)

-     Основа идеологии формирования потребности – «проблема-последствие-результат»

-     Практика - разбор текущих или будущих проблем, которые позволяет решить покупка продуктов участников тренинга их клиентам. Разбор последствий для бизнеса, к которым могут привести эти проблемы, если они не будут решены

12.00-12.20

Перерыв

12.20-14.00

-     Особенности задавания вопросов в продажах с формированием потребности – как с помощью вопросов погружать клиентов в ситуацию принятия решения

-     Практика – перевод проблем и последствий, выписанных участниками ранее в проблемные и извлекающие вопросы

-     Тренировка использования связки вопросов на проблемы и последствия

14.00-15.00

Обед

15.00-16.20

-     Практика трансформирования выгод продаваемых продуктов в желаемые для клиента результаты. Как "вкусно" описать желаемые для клиента результаты. Практика вопросов

-     Практика составления вопросов о компании и о клиенте для перехода к формированию потребности

16.20-16.40

Перерыв

16.40-18.00

-     Участники практикуют использование методов продаж, полученных на тренинге, на своих продуктах, обратная связь от тренера

-     Разбор наиболее частых ошибок в использовании метода

 

Бизнес-тренер, коуч, бизнес-консультант Руслан Хакимзянов. 

Более шести лет работы в сфере обучения и консультирования, более 5000 тренинг-часов для более 4000 человек – от рядовых специалистов до топ-менеджеров. Проведение консалтинговых проектов, бизнес-тренингов, коуч-сессий, фасилитационных сессий, командообразующих мероприятий, ассесмент-центров, разработка обучающих видеокурсов, методических пособий, должностных инструкций, дистанционного обучения.

Начало мероприятия в 10.00.

Место проведения: г. Кострома, ул. Локомотивная, д.2, 5 этаж, большой конференц-зал.

Обязательна предварительная регистрация по ссылке  или телефону +7 (4942) 42-20-92, 42-35-83

Количество место ограничено.

Комментарии

Нет комментариев.

Добавить комментарий

Пожалуйста, введите символы, изображенные на картинке.
Нажмите на картинку, чтобы обновить код.